I många kollektivavtal, främst inom arbetarområdet, har man i förhandlingar fastställt vilka löner som ska betalas ut till de anställda. Lönens storlek beror på den anställdes ålder, anställningstid och yrkesvana. Den anställdes yrkesutbildning spelar också roll vid lönesättningen.
Vid löneförhandlingar mellan arbetsgivare och arbetstagare, ofta på förbundsnivå, fastställs hur mycket lönerna ska höjas. Det kan ske med en viss procentsats eller ett visst belopp, lika för alla. Man fastställer också i förhandlingarna en viss minimilön som skrivs in i kollektivavtal.
I kollektivavtal för tjänstemän finns också vanligen en minimilön angiven. Det är dock vanligare att man inom tjänstemannaområdet tillämpar en individuell lönesättning beroende på den anställdes kompetens.