Att lyckas som företagare kan handla om höga vinster, spännande förvärv, många anställda, hög omsättning eller att ha en stimulerande och rolig vardag.
En möbelmagnat, en sportbilstillverkare och en västgöte med egen verkstad är exempel på några som lyckats. Följ med Resultat på framgångsjakt för att söka svaret – hur lyckas man som företagare?
Ingvar Kamprad lär ha börjat med tändstickor och ambulerande cykelförsäljning. Christian von Koeningsegg med Flåklypa GrandPrix och Tilde Björfors med bristande akrobatisk begåvning. Olika utgångspunkter men en sak gemensamt – stor entusiasm och glädje över sin produkt. Frågan är vad det finns för röd tråd som förenar framgångsrika entreprenörer.
Det vanligaste motivet till att starta ett nytt företag är att få nya utmaningar, en fri tillvaro, bli sin egen chef eller att få förverkliga en idé. Forskning visar att det är vanligt att entreprenörer är riskbenägna, vilket inte betyder att de är dumdristiga utan snarare att de är medvetna om sina satsningar och riskerna med dessa.
Det finns en mängd forskning som berör framgångsfaktorer för företag som når liknande slutsatser. En forskare som har fått stort genomslag bland många företagsledare är Jim Collins, som i studien ”From Good to Great” kartlagt vad det är som gör att vissa företag går från mediokra till väldigt framgångsrika. Den övergripande slutsatsen är att den viktigaste framgångsfaktorn är att man lyckas fokusera företagets resurser på just de saker som företaget faktiskt är bäst på och hittar rätt personer för rätt uppgifter enligt devisen; ”People are not your most important asset. The right people are”.
Pontus Braunerhjelm är professor i nationalekonomi vid KTH och VD för Entreprenörskapsforum som länge forskat om entreprenörskap, innovation och småföretag. I hans forskning är det tydligt att de företag som blir framgångsrika har en tydlig affärsplan och en egen nisch. Det är också viktigt att växa försiktigt utan att dra på sig för stora fasta kostnader och att tydligt fokusera på marknad och kunder.
– Generellt handlar det om att ha förnyelsekapacitet och att kunna anpassa sig till en föränderlig omvärld. Det gäller också att ha ett marknadskunnande och ha sin idé klar för sig. Jag tror att man måste ha en produkt som särskiljer sig, säger han.
Forskning visar också att lyckosamma företagare är de som själva har ”stått på golvet”. Folk som har erfarenhet när de startar eget är också de som förstår vikten av vad som krävs för att driva företaget framgångsrikt. Men i regel handlar mycket om tur också.
– Marknaden måste vara mogen för till exempel skivat bröd. Produkten fanns i 15 år innan det blev en skjuts i försäljningen. Nu talar vi tidigt 1900-tal och då ville folk själva skiva sitt bröd. Vanor och traditioner spelar ibland störst roll, oavsett hur bra produkten är, menar Braunerhjelm.
Jan Sandgren är managementkonsult med ambitionen att guida folk till självinsikt och framgång. Han menar att det gäller att ha fokus på vad verksamheten ska leverera till kunden. Det gäller att granska arbetet som utförs och fråga sig hur man ska lyckas med huvudaffären? Görs rätt prioriteringar? Detta är viktigt oavsett om man är ett sjukhus eller ett företag.
– Dessutom gäller det att verkligen se till alla individer inom organisationen. Det är viktigt att varje person får göra det de är bäst på. Kombinationen av dessa två faktorer, verksamhet och individ, skapar framgångsrika företag.
Ett framgångsrikt företag ska nå de mål som finns i affärsplanen och affärsidén. Framgång för exempelvis en konditor kan definieras som att man lyckas sälja många kanelbullar. Ur ett historiskt perspektiv kan Jan Sandgren se att vi har gått från att vara verksamhetsfokuserade till att placera människan i centrum.
– Numera jobbar företag ibland mer med sig själva än med kunder, patienter eller andra intressenter. Man behöver gå tillbaka till grundfrågor om existensberättigande. Vilket är vårt syfte? Är det att vara polis, politiskt parti, sjukhus eller matbutik? Back to basic och bli tydliga med varför vi finns. Det kommer inte av sig självt.
Christian Albinsson, Calle Magnusson