1 Läs igenom underlaget ordentligt och bedöm om ni uppfyller alla skall krav i upphandlingen.
2 Bedöm vad som krävs för att vinna upphandlingen och vilka effekter det får på företaget i övrigt, inklusive effekter av att inte vinna vid nästkommande upphandling.
3 Räkna och räkna igen. Ett sätt att göra en upphandling mer lönsam kan vara att leverera varan eller tjänsten på ett effektivare sätt än vad som gjorts tidigare. Det kan kompensera för små marginaler. Vad krävs för att du ska vara effektivare än de andra?
4 Involvera dina leverantörer för att få bättre inköpspriser så kan volymerna komma båda parter tillgodo. Om ditt företag säljer tjänster, tänk på att ett ramavtal inte behöver garantera vad det handlar om för volym av levererade tjänster för ditt företags del. Räkna därför inte med att det blir maximal utdelning.
5 Vid offentliga upphandlingar är det ofta i slutänden alltid priset som är avgörande. Lägg därför inte energi på snygga presentationer utan fokusera på att se till så ditt företag uppfyller kraven som finns i underlaget och att utvärderingspoängen blir så hög som möjligt.
Daniel Forsgren , auktoriserad revisor och affärsområdeschef revision på Grant Thornton.